Préqualification et Négociations Immobilières

Tu sais, dans le fond, lors de la préqualification, nous autres, on travaille directement en partenariat avec les banques, avec les caisses, peu importe. Donc, c'est sûr que si on rentre une offre agressive, la maison, ça fait au-dessus de 20 jours qu'elle est sur le marché. Puis là, je dis 20 jours, c'est parce que je suis très agressif dans mes négociations. Mais dès que ça stagne un peu sur le marché, on rentre une offre ultra agressive, on essaie d'aller sauver un 10, 20, 30 000 $ dans vos poches.

À ce stade, mettons la préqualification. Si on offre 300 000, puis que vous, vous êtes préqualifié à 700 000, bien, ça se peut qu'on appelle la caisse, mais on disait que la préqualification s'adapte un petit peu au prix. Donc, on essaie d'aller négocier, sans exposer notre jeu parce qu'on est quand même en négociation.

Par contre, s'il y a 8 offres à la table, c'est de la surenchère. Là, ça vaut 300 000, vous êtes préqualifié à 325, puis là, on offre 325. Puis là, on va peut-être dire à l'institution financière, c'est quoi le maximum que lui peut se permettre? 450, bon, bien, go! Prouve que t'es capable d'aller chercher un financement puis que, rassuré un peu quand on va présenter l'offre, on va vraiment adapter un peu la situation. C'est tout ça, c'est important.

Travailler avec les courtiers hypothécaires qui travaillent avec les courtiers, qui sont très, très, très allumés, ils nous aiment, on leur envoie de la business à plus finir. Fait que quand on les appelle, préqualification, c'est claque-claque, ça tourne pas en rond. Fait que ça, c'est super important, ça va grandement aider quand vous allez présenter vos offres.